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旺季来临之前,你不可不做的直通车预热。

更新时间:2019/8/6 / 阅读次数:62

为什么预热?

开始之前先和大家谈谈预热的重要性,为什么我们需要在旺季或者大促来临之前去做预热?在很多朋友心里都会想,比如双十一是一个可以成就店铺的日子,店铺做的棒就像雏鸟展翅飞向天空一样完美,每个店铺都会大促有一颗期待的心,那那些一飞冲天的店铺和宝贝是单纯的等流量来爆吗?肯定不是,如今的平台就算你有个特别特别棒的产品如果不去操作那也是没用,所以我们要在旺季来临之前把产品的基础以及直通车等等的基础权重提前做上去,才能完美的应付旺季来临,所以我们需要提前去做!

往往很多人知道预热的重要性但是就是在走远路走岔路,那么今天就看老司机能不能帮到你。

其实距离旺季并没有多长时间,八月开始了九月也就不远了,基本上九月之后各个类目都有着流量上升期,不管你是学习用品还是服装的秋款等等,更别说接下来没多久的双十一,总之都是有着旺季。或许有些店铺现在已经感觉到直通车或者其他推广已经有一些难以上升甚至稳定很久的账户存在漂浮不定的变化,不单PPC不稳定甚至账户权重也在浮动,那说明你的同行已经在开始加油了,那我们也肯定要当之无愧的去继续推广,本身车子权重已经很差的现在就要认真操作去把权重做上去,已经权重不错的车子也要认真不能松懈的去稳定好当前现状。


预热案例分析

给大家拿一个数据来说吧,宝贝是一款扫把。

大家可以看见,这一款直通车的数据并不好,投产还不足1.5算上本钱加上推广费肯定是赔钱的,那么这个产品为什么还在坚持的开车子?而且每天烧的钱还在陆续增加?

其实这就是一款预热的产品,这种运营就是一个聪明的运营,你肯定要问我为什么这么说,听老司机分析一下:首先这个产品是扫把,扫把这个东西每个人家里都会有,而且不管是家里只要有地面的地方都会用得到,但这个产品它并不是一个急需品,换而言之这个东西并不是说我没衣服穿了我必须现在就赶紧买件衣服等着穿,所以也不是说我家里着急需要一个扫把扫扫地。从而言之我们就可以通过推广,用直通车去推预热这款产品,店铺的话也相应的做一些活动,顾客在对比参考宝贝之后觉得没问题挺适合,但是刚才也说了并不是急切需要现在就要购买用得到,那收藏加购就来了,等待店铺活动开始有了优惠从而下单,而我们也通过这么一波转化达到宝贝权重的迅速提升,从而去实现一个爆发。

还有另外一个方式就是现在开始你就可以推一款利润款,可以不赚钱的款但是一定是要适用于大众,符合大部分买家的购买标准,当然性价比要好,通过这款利润款源源不断的成交从而让权重一直稳定的持续到旺季来临,只不过这种方式对产品和操作的要求要高一点,也难免不能保证可以一直稳定下去直到旺季。

换而言之这就是运营对市场对店铺宝贝的一个布局,根据之后的情况去对产品进行一个计划性推广,目前阶段我甚至可以赔钱去推,但是我要在需要他爆发的时候去爆发,拉动更多的利益。 很多人可能会对这个做法有意见,但是老司机我问你一句,目前你店铺可能成千上万的在烧着直通车或者其他的推广,数据可能还不错或者数据并不好,那么如果旺季来到,你能确定你现在的做法可以在那时候对你店铺带来帮助吗,你肯定不会确定的说有。所以说预热很重要,高楼大厦一栋栋,还不是要依靠坚固的底盘。



预热需要提前做好哪些准备?

(1)直通车权重

经常看老司机帖子的朋友都直到,以前说过权重其实分为很多种,比如说直通车账户权重,宝贝的权重,店铺权重,但是每个之前又有各自的权重划分。但是相对来说,各个权重之间都是有联系的,比如说我们之前在把直通车账户权重做高以后才能做好直通车,直通车的数据好了就会带动这个宝贝的权重,宝贝的权重高了就会带来源源不断的自然流量从而让店铺权重提高。当然权重也不单单可以通过直通车来带动,这里主要说直通车。

上面两张图大家可以直接看得到,一个车子的质量得分很稳定都是十分,而另一个车子的质量得分就比较漂浮不定,而我们通常所说的账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分。比如很多车子新建一个计划会发现如果全是7分说明你的账户权重很低了。而质量得分十分也并不是账户权重的最高,十分词通常也是有一个高低之分,在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定。

那么两个数据大家看了,不同情况的账户权重如果在旺季来临,那么效果会是一样吗肯定是不一样的。所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重,这不单单是为了上分,也是为了在分数上升之后去降低PPC,用最少的钱拉动最多的流量,更多的是因为大部分宝贝只有在账户权重稳定的情况下才有机会去带动自然流量,也就是说账户权重是带动自然流量的一个前提,如果你的账户权重做不起来自然流量基本上你是没戏的。

那上分我就不说了,点击率首先肯定是第一步这就需要你把图提前测试好了,尤其是标品的类目;非标品的话人群也是一个重点的地方,其他方面关键词、地域这些就不说了都是一定需要做的。也就是词我们在预热的时候就需要提前测试出来并且把质量得分养起来,才可以根据自己的布局去发力。



(2)精选人群

人群这个地方在预热的前期一定要去测试出来,不管你是非标品还是不注重人群的标品一定要去做。在前期我们像测款一样把人群全部打开,系统给的还有符合产品属性的自定义人群。在测试出来之后删除掉没用的留下有用的,非标品可以一直打开着,标品可以暂时关闭也可以一直打开,在旺季流量上升之后主推人群,主要对我们产品有意向的人群加大投入,从而实现转化或者其他收藏加购数据的提升从而带动权重。

其次在人群里本身系统就对我们有帮助无利于我们省时间去测试,就是系统给我们的“淘宝节日属性人群”,相对来说精准更好一些,但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大,如果性价比一般的产品或者说不太符合大众的产品不建议添加,其他产品的话不管是标品还是非标都是建议测试一下看看情况的。



(3)直通车随时调整

在帖子最开始的时候老司机就说了,现在可能很多店铺已经明显感觉到流量上升困难甚至下降,那说明是你的竞争对手在发力了,如果说你不在意被超过那可能就需要更加倍的付出去抢夺回来排名甚至抢不回来,同行在进步而你却在原地踏步甚至退步,结果可想而知。

那么在直通车方面我们就要随时注意数据的变化,比如说今天展现小了或者流量掉了甚至质量得分掉了那么就需要根据数据反馈的问题去针对的调整,打个比方来说这个词今天我们3块钱卡位在首条,结果第二天发现这个词在出价不变的情况下道了前三甚至4-6的位置,那么你就需要去具体查找一下位置是不是变了,分和流量有没有掉,如果确定那么就要及时去调整加价,不要忽略小问题的数据,时间一长你会发现小问题加在一起就变成大问题了。

老司机也知道很多店铺的话同时推的宝贝可能会很多,依靠人工去看每天数据的变化需要的精力时间都比较多,那么这个也没办法,你可以把参考数据周期放长一些,比如这个计划今天查看其它计划明天查看,但一定要对主推计划每天实时监控,当然我们直通车也有账户诊断这个工具可以利用,可能存在误判,不过可以省力一些。


预热产品的选择

说了这么多的话很多人可能还在想自己店铺那些产品适合这样做,老司机就给大家稍微建议一些,不过具体还是需要你们根据自己店铺情况来。

预热宝贝的选择,首先说服装类目的因为比较特殊一点,最开始我们说的是金九银十双十一,也就是这几个月份基本已经在秋季了,但是秋季对于我们服装类目来说这个时间特别的短,就算我们选择了秋款在大促的时候卖的还不错,但是接下来的时间里秋款就没有作用了,毕竟接下来的时间的就到了冬天,所以在服装类目的方面老司机还是建议选择冬款的产品。

至于其他的行业类目,选款就比较自由一点,但是唯一的要求也是:符合大众审美受用,质量要高,性价比要好。别你选的款价格是很低,但是质量烂的一塌糊涂最后预热的效果没达到中差评收了不少,这种情况每年都有发生。选款的话就像老司机帖子里说的那种款,不要求这个款现在赚钱但是在我需要你的时候要给我带来更多的利润。

标品的话因为类目的关系,之前也说过无数遍差异化很小,同质化严重,那么在选择预热款方面老司机最建议的就是去发挥中国人的特点“随大众”,什么意思呢?就是同行哪款卖得好我就推哪个款,别人价格69我就做68,价格我低不了小礼品我送得多,实在不行我内功也要比你好,我客服比你热情等等这些都是小问题,但是往往小细节方面的获胜就是绝对的获胜。

总之选款方面还是根据店铺的实际情况来,但是不太建议选择高客单价的利润款去做预热。



内功

内功这是万年不变的,一个宝贝如何让买家了解放心购买,就是看你内功做的好不好。基础销量、评价、问大家、详情、标题、主图都是不可忽视的重要点,很多时候买家在两款性价比差不多的宝贝之前选择,很大的可能性就是在内功方面的小细节如果别人做得好就选择了别人。更大的原因就是别在了旺季来临之后发现内功有问题,大家都知道的知识点,更换详情图标题这些都会影响到权重导致流量下降,别人在旺季疯狂上升流量而你缺因为内功不合适去掉流量,那你是选择修改内功掉流量还是选择用不合适的内功去应对旺季?

说了这么多无非就是想告诉大家,一个店铺的成功不是平白无故的,现在的平台不是以前的那些年,可能因为你的产品好就会爆发。都是努力得到的结果,当然也不需要按照老司机的来做如果你有好的办法那也是可以的,最主要的就是对宝贝对店铺一个计划性的布局,也就是有计划的做店铺而不是随遇而安的等待机会在去努力。也可能会有些人觉得预热浪费钱或者推引流款赔钱,老司机没要求你那么做只是个人意见,只不过是对大局的一个考虑,选择与否是你自己绝对的。


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