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从零教你提升访客,做淘宝这么简单?

更新时间:2019/7/20 / 阅读次数:35

淘宝的,都了解在淘宝访客这方面,排除你的活动,钻展,淘客,直通车等其他引流渠道,能够带来访客的只有免费的自然流量了,一般情况下对于访客的减少,基本主要是这两个方面,第一,刚开始开店的新手卖家,这个刚开的店铺访客都不会多。第二,是开店已经有一段时间,访客也一直很稳定,突然间访客下降比较严重的卖家。

对于访客,有这么一个公式:访客=展现量*点击率,这里给新手卖家解释下


首先,什么是展现量,展现量就是宝贝展现在买家面前的次数,简单的来说,就是宝贝所在的页面被打开的次数。比如搜索某个关键词,你的宝贝展示在第二页,那么当一个买家搜索这个关键词,并翻到了第二页,就算这个词一次展现量。如果一个买家搜索了这个关键词,然后直接点击跳到了第5页,是不算这个词的展现量的。


新手买家,刚开始开店,店铺里面的访客很少,只有十几个甚至几个访客。这种情况,我们要从两个方面去考虑,是宝贝没有展现?还是是有了展现量没有点击率?


一、宝贝没有展现


出现这类问题的,主要是以下四个方面的原因


1.宝贝的标题不够完善。


大家都知道,标题是影响展现量的一个重要的因素,一个好的标题能让你事半功倍,新手卖家要注意以下几点。


(1).标题尽量要写满,每当你的标题多加一个词,就会获得更多的展现机会。


(2).不要出现违规词,违规词的使用,轻则产品下架,重则直接无法上传。


(3).标题不要重复,一个重复的标题,你是没有办法打上新品标签的。


(4).不要选择竞争度高的关键词,多选择长尾词,新手卖家是竞争不过大卖家的。


2.宝贝的产品属性。


产品属性的属性尽可能的填写完整,但是一定不要出错,这里给大家举个例子:如果你的标题中有男士皮鞋,产品属性中有PU皮,那么当买家搜索男士皮鞋PU皮的时候,你也是能够获得展现的机会。


二、有展现量,没有点击率


首先,我们要知道影响点击率的因素都是有哪些,宝贝的主图,价格,销量,排名位置,好评率,DSR动态评分,店铺类型,品牌以及产品本身等等,其中影响点击率最重要的因素,就是主图,一张好的主图,会让你宝贝的点击率提高很多,相信这是大家都明白的。


那么,我们要去从那几个方面去优化主图呢?宝贝本身的款式,顾客的需求点,你和竞品的差异以及优势,你的促销活动以及视觉效果这几个方面去优化,让自己的产品看上去与众不同,从而增加宝贝自身的点击率。


三、怎么提高展现量


淘宝卖家怎么提高宝贝展现量?展现量和点击率是相辅相成的,缺一不可的。想要提高展现量和点击率,就得知道展现量涉及到关键词,通过分析关键词的展现指数,搜索成交指数进而挑选优质的关键词,具体可以利用淘宝指数,生意参谋,搜索下拉框,直通车关键词解析等方式进行挑选。提高关键词的质量得分,质量得分越高,展现量就越大。


提高宝贝展现量注意以下几点


1.首要的是确认用户搜索次数达到一定的数量级,否则就算你得到很好的排名了,也没有流量。


2.选择一个指数比较高的关键词固然是好,可是竞争大,优化难度高,所以要选择搜索的次数比较多,同时难度不太大的关键词。


3.流量本身并不一定有价值,只有能转化的有效流量才是资产。选择用户已经透露出一定的购买意向,针对性强一些的关键词。


4.通过核心关键词后,拓展长尾关键词,使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图,具有极大的商业价值,通过核心关键词,了解消费者还会用哪些具体的词,搜索指数是多少,以此进行扩展。


5.关键词的相关性,就算你通过优化得到了好的排名,甚至是很大的流量,可来的却不是你的目标客户,转化率很低也会失去意义。


6.搜索次数最多,竞争程度最小的词。另外推广渠道也可以增加产品曝光。


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