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七年电商经验分享红包应该这样玩?

更新时间:2019/11/22 / 阅读次数:67

营销失败,红包应该这样玩?

打开百度阅读,弹出一个广告,注册XX会员,必得10元现金,大体是这样,我想,肯定是需要下载一个App,然后再注册等等,我嫌麻烦,没有搭理。

然后我就一直在想这个事情,他为什么没有吸引我?

我总结了几点,

一是这种方式已经泛滥,麻木了

二是金额太小,没有吸引力

三是注册流程的麻烦,时间成本高

其实重点实在二上,金额太小,我觉得是,如果金额高点,其他两点都不是问题,假如他们拿出2万来推广,每个人送10元,2000人就送完了,主观上来讲,免费送的钱,你们还不要?

 

我觉得如果他们换种方式,应该能吸引到我,怎么换呢?

假如还是2万推广费用,只要注册会员,就有概率获得1万元奖金,共两份,XX时间开奖。

我觉得这样,我会去试试,虽然是概率性的,其实和彩票是一个道理,为什么中奖率低还那么多人去买,因为奖励诱惑太大!如果把2万分成2000份奖品,10元一份,虽然中奖率高,但是奖品获得与否对于我们来说是可有可无的。

 

同样的例子,前几天接到交通银行的电话,因为之前曾经办过一张信用卡,既然是银行的就问一下有什么事,她说的大意是,你开通副卡,并设置成自动还款,送100元刷卡金,?我当时在路上,也不太感冒,礼貌的拒绝了,她问为什么,送您100元刷卡金还不好?我说我嫌麻烦,其次我不需要这么多银行卡,实际就是如此,银行卡在精不在多,开一张卡,年费加手机短信费,几年就过百了。

同理,如果他们的活动内容修改一下,如果你绑定副卡还款,有概率获得5万刷卡金,你会不会去试试。

 

说到这里,不禁会想起过年支付宝集五福的活动,2亿多的现金,那么多人分,每人不到300,有意思么?没意思!这个奖品是不确定的,如果当时奖品金额确定,一份是100万,共20份,效果会比原来差?我觉得不会,只能更火爆。

尤其是我们推广资源有限的情况下,做这种类似推广,与其分散,不如集中。

 

为什么说这些,因为今年才开始做微博,阿里巴巴店铺可以一键开通企业微博,研究过一段时间微博,经常看到微博上最常用的吸粉方式就是转发有礼,效果最好的就是直接送出价值比较高的奖品,比如有送iPhone的,佳能相机的,或者直接送出几千元现金的,效果很好,直接会上热门,

 

我知道很多人都在做微商,现在来说,电商发展到这一步了,人人皆商,现在看看微信朋友圈,qq空间,广告明显比以前多了,但是具体怎么做,要有思路。

做微商吸粉,很重要的一个方法就是通过微博吸粉后转移到微信,如果有兴趣可以试试从微博上引流,不过现在微博很多功能收费了,微博活动平台效果不是太好了,做转发有礼活动还是以自营销为主。

 

大部分人的都喜欢广撒网,布局越广越好,不喜欢收缩战线(其实我也是这样的,但是最近一直在改正,我的女装店,产品数量一直在往下砍,这个男装店,专注做中年款式,关于行业细分方面的见解,过几天单独写一篇),我觉得还是集中精力把已将事情做到极致比较好,尤其还不是一个团队,自己兼顾的事情很多,比如说推广,建议把一种方法研究透彻,并坚持执行。

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