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电商干货

七年电商经验分享视觉动物

更新时间:2019/11/22 / 阅读次数:106

昨天去崂山的会展中心,

一个朋友是做海参的,一起在海参展馆参观,那几天也正好是海参节,

青岛、烟台、大连不少商家都在那,

这种类型的展会,很重要一个方面就是卖货,

中年人居多,满载而归,

海参确实便宜!

 

因为我之前也卖过海参,所以略懂,

成色很好的海参,通体呈褐色那种(典型的淡干成色),

拿到手里掂下重量,不是很沉,

多少钱一斤?

1300多!

(有一点不得不承认,较前几年,海参价格降低了不少)

我就感到很惊讶,我记得以前这种都是2500左右一斤(70头左右的规格)

我就问朋友这是怎么回事,

她说这不是传统工艺加工的,

多次冻干处理,加盐的,

纯正的冻干海参是没有水分的,超级轻,就像泡沫一样,一只冻干海参只有几克重,

不禁感叹,会买的精不过会卖的。

很多人就认这种成色的,

潜意识里的经验,我也是,

既然大家都认这种成色的,厂家就能造出来,

所谓客户需要,

 

去一趟行业展会,能学到不少东西,

各家营销套路叠出,

现场那么多展位,有的展位人很多,有的展位没人,

其实这是市场的常态,

就说其中一点吧,

展位上产品的高度,

我感觉产品摆放的略高的吸引力大,相对于比较低的展位,

(很多展位都是成箱的海参摆在那,位置比较低)

因为更容易看到,比如除了成箱的散装海参,位置较低,

旁边有礼盒装,一层一层整齐摆放,很美观位置又高,

这也是超市惯用的手法,

主推产品和目标客户视线持平,

其实这点网店页面布局道理是通用的,

 

其中有一家做参茸的,吸引了我们,

为什么呢?

他有一款礼盒套餐,礼盒上面是不封口的,(定制的篮子,不过质地是皮的)

里面有什么,

两盒海参,两盒燕窝,一瓶参片,卖1860!

而且包装非常精美,

他主要是卖海参的,因为海参的价值最高,

燕窝和参片都是附属品,

重点是什么,两盒海参!

其实按重量就是1斤,

但是人家宣传重点不在重量上,而在数量2盒上,

概念的妙用

而且套餐附带燕窝和参片,

都是比较上档次的产品,

(虽然燕窝和参片其实成本不高)

但是如果作为礼品的话,我觉得效果很好,

相比只送海参,不那么单调。

 

一个中心展位七八万,当天肯定赚不回来,

谁最赚钱,活动举办方,

找个场地,振臂一挥,

大家纷纷交钱,

 

回去的时候,在停车场看到一辆车,

眼前一亮,

宾利?不是,

改装过的黑色纳智捷大7,

把横条中网换成了蜂窝中网,

因为他车头比较圆润,搭配蜂窝中网,有一种宾利的既视感,

小众车,当时没拍照,拍照岂不是显的咱很low?

从网上找了一张图,

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这车好不好?口碑和销量都一般,

台wan(和谐)品牌,

尤其是油耗太高,

为什么还有人买?

外观太惊艳了!被外观吸引了,

车身大而且车头漂亮,有一种豪华感,

回头率超高,

人都是视觉动物,

所以你们说产品外形重不重要?

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