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运营软文的营销三十六计-胜战计之瞒天过海

更新时间:2019/11/20 / 阅读次数:180

胜战计之瞒天过海

原著:

备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

 

典意:

守备严密,常常容易导致思想和意志麻痹;对平时常见的事情就不会产生疑惑以致丧失警惕。奇谋往往隐藏在公开的行动之中,并不和公开行动相矛盾。最公开的行动中常常隐藏着更大的阴谋。

 

计策的由来:

       唐太宗贞观十七年,御驾亲征,率领30万大军以平东土。一天浩荡大军东进来到大海边上,皇帝见眼前只是白浪排空,就向众总管问及过海之计,大臣们都面面相觑。这时,忽传一个近居海上的豪民请求见架,并声称30万过海军粮也已经准备好了。皇帝大喜,就率百官随这豪民老人来至海边。只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民老人带着皇上走进室内,室内更是绣幔锦彩,富丽堂皇。百官开始喝酒作乐,十分高兴。不久,风声四起,杯盏倾侧,人身动摇,良久不止。

       皇帝吓了一跳,连忙让近臣解开彩幕查看,不看则以,一看愕然,满目皆是一片清清海水,哪里是什么在豪民家做客,大军竟然以航行至大海之上了。原来这豪民老人竟然是新招壮丁薛仁贵扮成,这“瞒天过海”计策就是他设计策划的。

      “瞒天过海”用在兵法上,实属一种示假隐真的疑兵之计,用来作战役伪装,以期达到出其不意的战斗效果。

 

现计解析:

      所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地运用伪装的手段迷惑对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。从引申的意义上讲“瞒天过海”指采用伪装手段,制造公开的假象,使对方失去警戒之心,寓暗于明,寓真于假,避开麻烦,渡过难关。在营销策略中,讲企图隐藏在明显的事物中,往往是利用人们因为司空见惯造成的意识麻痹,来掩盖自己的真实意图。

高超的营销技巧与方法就是成功于无形之中。使用瞒天过海之计,看起来手法与欺骗相似,但其动机、性质、目的确是不相同,两者不可混为一谈。这一计的运用,常常是客户在购买货品时,由于对某些事情的习见不疑而自觉地产生疏漏和松懈,同样这些也可以运用到我们店铺的运营之中,所以在操作店铺推广营销中要能乘虚而示假隐真,让自己的店铺的营运营销更胜一筹。

 

瞒天过海的情形很多,应用到生活的销售之中,如

(1)阳奉阴违。表面上附和客户,暗地里坚持自己的销售意图。这样就使对方失去警觉,为“过海”创造有利条件。

(2)制造假象。抓住客户的需求点,制造假象迷雾,以假乱真,从中取利。

(3)转移视听。把客户的注意力转移到别处,使对方不知道自己的真正销售意图。

 

精彩案例:

 

便宜的水果香蕉

       有一家专门经营水果的水果店,同时购进了两个品种的香蕉,造型相差无几,价钱也一样,但是摆在水果摊上销售量不明显。

       后来,该店店长在标价上出了个主意,他把其中一种香蕉标价从3元一斤提到了4.9元一斤,另一种香蕉的标价不变,仍是3元。两种香蕉放到靠近的水果篮里,结果标价3元的销售很快,而4.9的销售量也比价格一样的时候多些。问客户为什么会购买这两种香蕉,客户答曰:“价格便宜”以及“产品比较好虽然贵点,但是靠谱”。其实香蕉的还是香蕉差别不大,但是在心里上给人的一种错觉就是产品低的价格便宜,好的产品质量不错的错觉。

 

                                               如何用“瞒天过海”瞒天过海促单

      对于线上的网站、比如淘宝、京东、天猫、阿里巴巴等都只是看得到摸不到的一个平台。不管你线下实力在强劲、公司规模在大、或者线下只是一个小店面或者是连公司都没有的商家、这些在没有接触网上是很泾渭分明的。

但是在线上在网站上,我们只能通过我们自己店铺的展示让客户自己感觉公司的情况以及诚信,还有产品是不是自己需要的,之后必要才会与商家沟通。那对于这样的话,我们肯定要把店铺做的有特色

       即隐掉公司不好的信息、展示对公司对促单有利的内容、从而增加客户下单率、在这上面我们可以很好的使用“瞒天过海”这个计策、使客户摸不透我们的虚实,从而能看到我们优秀的一面下单促成合作、达到双方共赢的局面、在此我们只需要把店铺上面的设计以及文案方面做对应的处理。让客户陷入到我们的计划之中,我们就成功了一半、下单即是一个优秀的方法。


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