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直通车优质人群覆盖率

更新时间:2019/10/14 / 阅读次数:271


本文将围绕以下4点展开:

一,什么是人群覆盖率

二,为什么要做人群覆盖率?

三,哪些产品需要做人群覆盖率?

四,如何去提高人群覆盖率?

 

一,什么是人群覆盖率?

人群覆盖率:精选人群的展现量和点击量占总计划展现量和点击量的百分比。

公式:人群展现量/总计划展现量

      人群点击量/总计划点击量

标品:展现量占比 9979/11594=0.8607         

点击量占比 702/790=0.8886

 

 

 

非标品:展现量占比36633/44074=0.8311        

点击量占比2379/2726=0.8727

 

 

二,为什么要做人群覆盖率?

什么是精选人群,关键词背后的人群,包含所有的人群。

人群数据表现又都不同,有好有坏。

 

展现和点击直接走了关键词,导致数据不稳定。如果走的是数据差的人群,那么整个计划的数据也会跟着;走了好的人群,那么整个计划的数据都会好;又或者好的,坏的数据都有反馈,在这种情况下,数据的变化会非常的不稳定。
   

人群数据有差异化,让数据好的人群优先跑出来

对个别人群去设置溢价,让展现和点击按照我的设计来走,往好的人群里面走,那么点击率和ROI都会提高的。

 

三,哪些产品需要去做人去覆盖率?

标品:关键词多的大部分吃人群

标品:高客单价,词少的也吃人群

标品:低客单价的大部分不吃人群---不吃人群卡排名抢位置就可以了。

非标品:大部分都吃人群

 

那么如何判断这个产品是否吃人群呢?

无论你是标品还是非标品一开始都是用人群去测试的。

标品:先判断吃不吃人群,看人群数据表现,是否有几个人群数据表现的好。

 

 

标品:电线  吃人群

 

 

 

人群数据表现来,男1750以上 数据表现非常的好,其他 数据表现的不好,拉低整个计划的投产。

整体的覆盖率还可以,但是数据好的人群在总人去的数据占比只有3/7。如果让所有展现和单击都跑到男1750以上这个人群里面,数据会变的怎样,会不会变的更好一些。

非标品:  女鞋  吃人群

 

非标品:测试人群留下好的   18-29岁   笔单价100-300  女性

 

前期通过测试多种人群组合,最后留下数据相对来说比较好的2个自定义人群。

四,如何去提高人群覆盖率

取决于4个维度:PPC,关键词出价,人群溢价,时间折扣比例

最终出价公式={关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例。

在最终出价和时间折扣比例不变的情况下,

通过降低关键词出价和提高人群溢价,来提高人群覆盖率。

通过癞蛤蟆的直通车盈亏模拟器来调整。

 

在保持3元的最终出价和100%的折扣下。

通过关键词2元降到1.88元,50%溢价提高到60%;关键词1.88元降到1.76元,60%溢价提高到70%;关键词1.76元降到167元,70%溢价提高到80%;

通过优化人群,让所有的展现和点击量都从我设置的人群走
这个人群覆盖率优化到90%以上,越高越好。
其中最优人群的占比越高越好,包含其他多个人群

 

 

非标女鞋人群里面 购买,加购,浏览未购买的人群,数据表现都还可以,所以对这3个人群的溢价拉的很高。

 

在什么前提条件下去做优化人群呢?

1. 人群覆盖率不高,
2.直通车日限额提前下线,一天能烧完,有比较高的权重!


注意1:降出价,展现量跟着降,降到某个出价可能会出现展现很少,
没有点击的情况,这种情况就是翻车了!
注意2:如果日限额烧不完也去降出价,也会出现同样的情况,展现很少,没有点击或者点击量很少的情况。这种情况就是翻车了!计划权重不足以支撑你去优化!
注意3:一降出价,展现量跟昨日对比大幅度的下降,这种情况下说明当前PPC下,不支撑你优化,只能通过提高人群溢价方式去做覆盖率,同时提高了PPC
注意4:你的后期追加预算有多少,如果说后面没有或者预算不多,本身现在的PPC又很高,那么这种情况只能去降出价,人群溢价先不动!


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